[廣東]快遞電商對接枝頭與客戶茂名冷鮮荔枝快馬走四方
2015-06-08
“以前沒有保鮮快遞產品，收那么多荔枝也寄不出去，往往爛在自己手里。現(xiàn)在好了，能大量往外地寄荔枝，最多的時候一天要來寄十幾次，完全不愁賣１在廣東省茂名市計星物流園順豐網(wǎng)點，經(jīng)營荔枝生意10年的鄭先生告訴記者，很多本地客戶買了荔枝寄給外地的親戚朋友，這使他傳統(tǒng)的銷售模式有了改變，客戶對此的反映還不錯。
在廣東茂名，自2014年以來，隨著“快遞下鄉(xiāng)”的逐步落實，像鄭先生這樣把快遞與荔枝生意結合的商戶和果農也越來越多，驅車行進在茂名鄉(xiāng)間，不時就能看到一個個快遞攬收點，大量荔枝在這里稱重、裝箱，寄往全國各地。
全程冷鏈保證“紅荔枝”新鮮度
茂名當?shù)厝藢笾π迈r程度的定義與長期生活在城市中的記者截然不同。在他們看來，荔枝從樹上摘下來，即使是放在冰箱里，第二天也不新鮮了。茂名很多經(jīng)營水果生意的人都不約而同地向記者講了這樣一個“笑話”：曾經(jīng)一個北方客人到茂名看到新鮮的荔枝大吃一驚，問“荔枝不是黑色的嗎？”事實上，茂名人一直在探索如何將“最新鮮”的荔枝送到全國各地，讓各地的人們能吃到新鮮的紅荔枝。
“為了方便客戶寄遞，我們推出了‘一條龍’服務。在全市設了15個臨時駐點，把駐點辦到果園邊，從果農那里直接收貨，大家可以直接到我們這里買荔枝再寄出去?！睆V東省郵政速遞物流有限公司茂名市分公司副總經(jīng)理關廷仲向記者介紹。據(jù)了解，很多快遞企業(yè)都已經(jīng)將收攬點辦到了離果農最近的地方。
在被稱為“中國荔枝第一鎮(zhèn)”的高州市根子鎮(zhèn)，當?shù)仉娚唐髽I(yè)高州市豐盛食品有限公司與順豐速運合作，設立了村級便民收寄點，一方面方便周邊村民收寄快件，另一方面則大大減短了荔枝的運輸時間。果農將剛剛采摘的荔枝送到最近的快遞網(wǎng)點，相當于從枝頭直接裝車發(fā)運。“順豐會盡量保證客戶在網(wǎng)點收貨后的24小時之內收貨?！表権S速運相關負責人劉付勇表示。
“除了縮短運輸時間，我們還通過打造全程冷鏈的方式保證水果的新鮮度?！痹诟渔?zhèn)柏橋村順豐速運與豐盛食品公司合作設立的便民收寄點，順豐高州分部經(jīng)理劉均杰向記者介紹，荔枝從包裝過程開始就會在恒溫12攝氏度的低溫操作間中進行。荔枝將會被裝進放有冰袋的泡沫箱，再用順豐專用紙箱進行包裝，之后由冷鏈車每天分三個批次運到機常同時，在運輸?shù)母鱾€環(huán)節(jié)，順豐都會對專用紙箱包裝的貨物開啟“綠色通道”，優(yōu)先處理。
根據(jù)《關于推進“快遞向西向下”服務拓展工程的指導意見》，到2020年，我國基本實現(xiàn)“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)點，村村通快遞”?！澳壳?，廣東已建立快遞農村服務網(wǎng)點1700多個，覆蓋超過800個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率超過70%?！睆V東省郵政管理局局長江明發(fā)表示，廣東省郵政管理局致力于打通“農產品進城、工業(yè)品下鄉(xiāng)”的雙向通道，茂名荔枝等特色農產品外銷渠道日漸暢通。而茂名市郵政管理局則通過鼓勵快遞企業(yè)和農村合作建立服務網(wǎng)點、組織快遞公司入駐村級綜合服務站、引導快遞企業(yè)依托涉農電子商務企業(yè)等設立便民服務點的方式，鼓勵快遞企業(yè)先下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)設點。截至目前，茂名市已有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點340余個，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有快遞網(wǎng)點1至7個不等，實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞全覆蓋。
果農變“微商”銷售轉戰(zhàn)“朋友圈”
可以說，“快遞下鄉(xiāng)”使不少果農改變了原有的銷售方式，部分果農從中間商代銷變?yōu)樽援a自銷，走出了“果賤傷農”的困局。
“在微信朋友圈賣荔枝，本地七八元一斤的荔枝能賣到15元，如果包郵發(fā)到北京，相當于一斤43元。”高州市根子鎮(zhèn)柏橋村的村民何國標就是自主創(chuàng)新銷售方式的代表，他的微信朋友圈里有100多個全國各地的朋友。他通過村級快遞便民收寄點發(fā)貨，將當?shù)刈钣忻呢晥@荔枝銷往全國。截至5月下旬，何國標已經(jīng)通過微信朋友圈賣出荔枝1280斤，收入近1.5萬元。“今年的荔枝估計能賣到4萬元，能比去年多1萬元?！闭劦脚笥讶ι鈳淼脑鍪眨螄鴺藵M臉的自豪。
而除了激發(fā)果農創(chuàng)新銷售模式，快遞的發(fā)展還帶動了農村青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。6月2日，記者在高州市根子鎮(zhèn)柏橋村德邦快遞村級便民攬收點見到了“80后”的張莨凡，他在去年回到家鄉(xiāng)，與人合伙成立了高州市微果水果農業(yè)合作社。“我就是看中快遞能把鎮(zhèn)上的荔枝賣到全國，才開始接觸學習的?！睆堓狗哺嬖V記者，他曾先后在順豐速運和德邦快遞工作，為的就是了解快遞物流的優(yōu)勢?！艾F(xiàn)在我們的APP客戶端也已經(jīng)開發(fā)完成了，相信這也會幫我們進一步擴大市常”據(jù)了解，張莨凡返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的舉動也吸引了不少附近的村民和同齡青年，現(xiàn)在，張莨凡的工作團隊已發(fā)展到了20余人。另據(jù)不完全統(tǒng)計，隨著農村電商潛力日益凸顯，在淘寶網(wǎng)上銷售茂名鮮荔枝的本地店鋪也從2013年的36家發(fā)展到2014年的927家。
