2021年，部分建筑設(shè)計(jì)企業(yè)似乎過得“不太好”。

　　從熱點(diǎn)事件看，2021下半年以來，多家建筑設(shè)計(jì)企業(yè)被爆出降薪裁員。四川某建筑設(shè)計(jì)公司有員工表示已經(jīng)半年多沒有發(fā)過任何一個(gè)月的工資；云南某設(shè)計(jì)企業(yè)通知全體員工找新工作；一些以服務(wù)房地產(chǎn)企業(yè)為主的建筑設(shè)計(jì)單位大量裁員；也有一些單位明確表示不再發(fā)放績效獎金……

　　從官方數(shù)據(jù)看，建筑設(shè)計(jì)行業(yè)過去幾年的營業(yè)收入規(guī)模一直在增長，發(fā)展?fàn)顩r看起來還不錯(cuò)，但是深入分析會發(fā)現(xiàn)，行業(yè)的凈利潤率在持續(xù)走低，從2015年的3.7%下滑到2020年的2.7%，遠(yuǎn)低于勘察設(shè)計(jì)行業(yè)的平均水平。與建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈上的其他企業(yè)相比，差距更為明顯。如頭部地產(chǎn)公司，保利2020年的人均營收397.39萬，人均凈利達(dá)到65.44萬；裝飾公司金螳螂2020年的人均營收206.83萬，人均凈利達(dá)到15.5萬。相較而言，一些頭部建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的人均營收大約為100萬，有的企業(yè)人均凈利還不到3萬元。

　　建筑設(shè)計(jì)行業(yè)到底出現(xiàn)了什么問題？

　　分享人/祝波善 天強(qiáng)TACTER 總經(jīng)理

　　話語權(quán)低下、內(nèi)卷化愈演愈烈

　　建筑設(shè)計(jì)企業(yè)話語權(quán)低下

　　設(shè)計(jì)處在工程建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈的前端，理應(yīng)起到引領(lǐng)作用，但實(shí)際上，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)對于項(xiàng)目的掌控權(quán)低、話語權(quán)缺失。我們原本以為一些方案型機(jī)構(gòu)可能擁有更大的話語權(quán)，但在今年這一輪的地產(chǎn)調(diào)控下，受商票匯兌影響，也逐漸失去主動權(quán)。

　　話語權(quán)低下的直接體現(xiàn)就是設(shè)計(jì)收費(fèi)偏低，并且企業(yè)還會遇到設(shè)計(jì)費(fèi)拖欠嚴(yán)重、回款周期拉長、設(shè)計(jì)周期被嚴(yán)重壓縮等一系列問題，甚至有些企業(yè)在施工圖完成后也只能拿到合同10%的費(fèi)用。某種程度上講，部分建筑設(shè)計(jì)企業(yè)已經(jīng)變成了產(chǎn)業(yè)鏈或資本方的“代工廠”。

　　建筑設(shè)計(jì)行業(yè)“內(nèi)卷化”愈演愈烈

　　目前建筑設(shè)計(jì)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入紅海市場，在中小型、低端建筑項(xiàng)目中，往往存在低價(jià)競爭、設(shè)計(jì)同質(zhì)化等現(xiàn)象。由于能夠符合業(yè)主招標(biāo)條件的設(shè)計(jì)企業(yè)眾多，為獲取項(xiàng)目，部分企業(yè)采用降低價(jià)格的方法來參與競爭，從而引發(fā)價(jià)格競爭。因此該類建筑項(xiàng)目設(shè)計(jì)市場的競爭層次較低，尚處于價(jià)格競爭的層次，進(jìn)一步降低了建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的設(shè)計(jì)費(fèi)用率和設(shè)計(jì)質(zhì)量。

　　舉個(gè)例子，行業(yè)內(nèi)一個(gè)500萬合同額的項(xiàng)目，可能有近50家單位投標(biāo)，每家單位出方案、制圖等，大約需要10萬的投入。雖然最后對于中標(biāo)單位而言是勝利的、成功的，但對于行業(yè)整體而言其實(shí)是負(fù)收益。

　　為什么建筑設(shè)計(jì)企業(yè)只能被動前行？

　　建筑設(shè)計(jì)企業(yè)陷入這樣的困境、窘境，引發(fā)了我們思考，為什么企業(yè)只能隨波逐流、被動前行？具體而言有幾方面原因：

　　行業(yè)的結(jié)構(gòu)版圖出現(xiàn)了問題

　　建筑設(shè)計(jì)行業(yè)企業(yè)同質(zhì)化的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，企業(yè)提供的服務(wù)辨識度不高，項(xiàng)目爭取到最后往往變成了“打價(jià)格戰(zhàn)”。這本質(zhì)上是企業(yè)的服務(wù)體系、服務(wù)模式、服務(wù)價(jià)值傳遞出現(xiàn)了問題，行業(yè)的結(jié)構(gòu)仍然處于初級形態(tài)，沒有形成一個(gè)合理的格局。

　　企業(yè)的組織化程度不足

　　當(dāng)前很多建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的內(nèi)部管理仍是粗放式的，對業(yè)務(wù)部門的管理還停留在以包代管的模式。傳統(tǒng)的院所兩級模式，即使大家一直知道其問題所在，但遲遲沒有很好的解決方法。這就導(dǎo)致了面臨市場變化時(shí)，無法很好地整合內(nèi)部資源。對于建筑設(shè)計(jì)企業(yè)而言，如何提高組織化的程度，如何打造組織的能力，依然任重道遠(yuǎn)。

　　企業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新不足

　　建筑設(shè)計(jì)行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，有些企業(yè)在規(guī)模上實(shí)現(xiàn)了很好的增長，但本質(zhì)上依然是短期導(dǎo)向、項(xiàng)目導(dǎo)向、機(jī)會導(dǎo)向；還有很多企業(yè)雖然著手制定各種各樣的戰(zhàn)略，但戰(zhàn)略在建筑設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)如何有效落地，怎么培育自身核心競爭力，又是一大問題。投入很多，卻得不到相應(yīng)的成效，企業(yè)陷入了一種“醒得早起得晚”的尷尬狀態(tài)。

　　分化、裂變、整合已不可回避

　　企業(yè)是浮還是沉？

　　面對這些問題，企業(yè)應(yīng)該怎么思考、應(yīng)對？我認(rèn)為，企業(yè)必須清醒地意識到，建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的分化、裂變、整合已經(jīng)不可回避，但從長遠(yuǎn)的角度來看，對于行業(yè)發(fā)展而言未必是壞事，這是行業(yè)走向規(guī)范、走向成熟、走向新的發(fā)展周期必然經(jīng)歷的過程。

　　對于一部分設(shè)計(jì)企業(yè)而言，可能會遭遇發(fā)展困境，與此同時(shí)，也一定會有一批優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出。是浮還是沉，需要企業(yè)從幾個(gè)方面真正思考謀劃：

　　首先，革新經(jīng)營理念、組織理念、文化理念。企業(yè)要真正立足于價(jià)值創(chuàng)造提供服務(wù)，立足于資源有效整合提高組織能力，立足于外向型的、以變應(yīng)變的文化理念進(jìn)行革新；其次，提升組織能力。其中，企業(yè)家作為“指南針”和動力來源，其變革領(lǐng)導(dǎo)力尤為重要；第三，切實(shí)推進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新、盈利模式創(chuàng)新，包括集成化能力、全程化能力、產(chǎn)品化能力等方面的提升。

　　經(jīng)歷了多次波動，行業(yè)仍在持續(xù)發(fā)展，當(dāng)下的問題或許會給企業(yè)帶來迷茫與困擾，但在建筑設(shè)計(jì)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景之下，建筑設(shè)計(jì)一定有其價(jià)值發(fā)揮之處。因此，企業(yè)必須積極推進(jìn)自身的改變，積極推進(jìn)系統(tǒng)性的變革，因?yàn)樽兏锏拇翱谝呀?jīng)打開。