鄭津:大體系布局點(diǎn)石成金 小閉環(huán)戰(zhàn)略逆勢(shì)飛揚(yáng)
2012-09-11 來(lái)源：中華鐵道網(wǎng)
中華鐵道網(wǎng) 鄭津：柳工集團(tuán)副總裁、柳工歐維姆董事長(zhǎng)，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)領(lǐng)袖人物，他走過(guò)中國(guó)制造業(yè)最輝煌時(shí)刻，也面對(duì)過(guò)中國(guó)制造最低谷。他通過(guò)自己對(duì)行業(yè)的獨(dú)到見(jiàn)解，明晰、融合、梳理、再造擁有46年歷史的歐維姆，歷經(jīng)一年時(shí)間，讓歐維姆由內(nèi)而外，完美蛻變，獨(dú)樹(shù)一幟、領(lǐng)先行業(yè)，逆勢(shì)增長(zhǎng)。
2011年對(duì)歐維姆來(lái)說(shuō)，是基點(diǎn)也是落點(diǎn)——攜46年的預(yù)應(yīng)力行業(yè)歷史底蘊(yùn)完全融入柳工集團(tuán)大體系；2012年對(duì)歐維姆來(lái)說(shuō)，更是一段新征程的奮發(fā)起點(diǎn)，在系統(tǒng)傳承柳工集團(tuán)大體系布局的“點(diǎn)石成金”后，歐維姆小閉環(huán)品牌戰(zhàn)略成功實(shí)現(xiàn)“逆勢(shì)飛揚(yáng)”。
“成為預(yù)應(yīng)力及相關(guān)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際知名的系統(tǒng)解決方案提供商”是歐維姆十二五戰(zhàn)略中明確提出的愿景目標(biāo)，而“明晰、從容、系統(tǒng)”，是柳工集團(tuán)副總裁鄭津自2011年接手柳州歐維姆機(jī)械股份有限公司至今一年來(lái)最常說(shuō)的三個(gè)詞。
明晰的“一核兩翼”大體系布局發(fā)展戰(zhàn)略，引領(lǐng)品牌運(yùn)營(yíng)良性模式
“一核兩翼”是一個(gè)雙贏的大體系布局，又是品牌運(yùn)營(yíng)進(jìn)一步走向良性發(fā)展的開(kāi)始。
鄭津?qū)τ浾弑硎荆?ldquo;柳工集團(tuán)收購(gòu)歐維姆，完全是在柳工集團(tuán)資本投資戰(zhàn)略中的整體戰(zhàn)略指導(dǎo)下完成的，完全符合柳工集團(tuán)的‘一核兩翼’的發(fā)展戰(zhàn)略。因此柳工集團(tuán)戰(zhàn)略中很明確把歐維姆公司定位為核心業(yè)務(wù)板塊的核心企業(yè)，柳工集團(tuán)將集中資源優(yōu)先幫助和支持核心業(yè)務(wù)的發(fā)展，目標(biāo)就是要快速地做強(qiáng)做大。核心業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大了，柳工集團(tuán)的十二五戰(zhàn)略的千億元目標(biāo)才有希望實(shí)現(xiàn)，也因此，歐維姆公司肩負(fù)著支撐柳工集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)重任。
從收購(gòu)后的兩年時(shí)間看，歐維姆公司的發(fā)展也完全符合預(yù)期的良好狀態(tài)，清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)已成型，強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子高速運(yùn)轉(zhuǎn)，全體員工熱情高漲干勁十足，發(fā)展的基本條件已具備；在技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理、資本運(yùn)作、重大項(xiàng)目推進(jìn)及企業(yè)文化建設(shè)等方面取得了良好的成績(jī)，特別是在重大項(xiàng)目、戰(zhàn)略合作等方面取得了重大突破，這是歐維姆公司管理提升和競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)的有力體現(xiàn)； 2012年上半年在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡劣、行業(yè)平均經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)同比下滑35%的情況下，歐維姆公司將下滑比率控制在10%以?xún)?nèi)。“
尤其是2012年3月到7月，全新戰(zhàn)略定義后的歐維姆，通過(guò)傳承柳工集團(tuán)大裝備制造的大體系布局所產(chǎn)生的向心引力，充分利用其預(yù)應(yīng)力行業(yè)中的領(lǐng)先地位，逐步呈現(xiàn)出柳工集團(tuán)核心企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的“金色羽翼”。
今年5月，歐維姆中標(biāo)世界跨度第一的公鐵兩用斜拉橋——合福鐵路安徽銅陵長(zhǎng)江大橋1.15億元的鋼絞線(xiàn)拉索項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)在大跨徑鋼絞線(xiàn)斜拉橋項(xiàng)目上前所未有的突破；海外銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)61％，訂貨同比增長(zhǎng)166％，海外市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)重大收獲，國(guó)際化步伐越邁越大；歐維姆與多家在公路、鐵路建設(shè)行業(yè)具備話(huà)語(yǔ)權(quán)的單位簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，為柳工歐維姆在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展、拓展預(yù)留了更寬廣的空間。而7月份，歐維姆公司更是逆勢(shì)而上，銷(xiāo)售收入創(chuàng)造歷史月度新高記錄，達(dá)到1.2億元以上的非凡業(yè)績(jī)。充分體現(xiàn)了歐維姆公司發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)。
從容的小閉環(huán)管理運(yùn)營(yíng)體系，打造中國(guó)企業(yè)的世界品牌
在目前預(yù)應(yīng)力行業(yè)中，能像柳工歐維姆這樣既坐擁民族品牌、國(guó)際上較大影響力及技術(shù)實(shí)力，又肯花大力氣借勢(shì)品牌，提升全線(xiàn)戰(zhàn)略，夯實(shí)產(chǎn)品與市場(chǎng)基礎(chǔ)，積極向世界級(jí)品牌邁進(jìn)的企業(yè)可謂獨(dú)此一家。
在柳工集團(tuán)的大體系下，歐維姆的小閉環(huán)管理運(yùn)營(yíng)體系在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中無(wú)疑同樣起到至關(guān)重要的作用。鄭津在為記者解讀此中奧秘時(shí)表示：“柳工歐維姆能逆勢(shì)而上，連續(xù)取得業(yè)績(jī)的突破，主要因?yàn)樽龅搅艘韵聨c(diǎn)：
明晰的戰(zhàn)略目標(biāo)和四大戰(zhàn)略舉措，從容面對(duì)和應(yīng)對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
2011年，在柳工集團(tuán)的指導(dǎo)下，明確四大戰(zhàn)略舉措和重點(diǎn)工作計(jì)劃，并將整個(gè)戰(zhàn)略周期劃分為戰(zhàn)略調(diào)整期、戰(zhàn)略布局期以及戰(zhàn)略擴(kuò)張期，細(xì)化每一個(gè)時(shí)期的階段目標(biāo)。雖然整體市場(chǎng)不景氣，但在柳工集團(tuán)營(yíng)造的良好氛圍和悉心指導(dǎo)下，公司全體上下始終如一，堅(jiān)定信心，積極努力踐行戰(zhàn)略舉措，實(shí)現(xiàn)了資源整合、組織優(yōu)化及搶占市場(chǎng)的階段目標(biāo)，使得歐維姆順利渡過(guò)了十二五戰(zhàn)略的調(diào)整期，為下一階段的工作打下良好基礎(chǔ)。
為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，贏得客戶(hù)的信賴(lài)和忠誠(chéng)
自1966年歐維姆公司成立以來(lái)，客戶(hù)至上、與客戶(hù)共同發(fā)展、共同進(jìn)退始終是公司不變的宗旨。為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值始終是歐維姆公司戰(zhàn)略和行動(dòng)的原則。2012年，柳工歐維姆站在行業(yè)的高度、并充分考量市場(chǎng)協(xié)同合作伙伴后，提出了基于服務(wù)與合作伙伴體系的市場(chǎng)價(jià)值：“預(yù)應(yīng)力及相關(guān)領(lǐng)域系統(tǒng)服務(wù)最可信賴(lài)的合作伙伴”，歐維姆將給合作伙伴和客戶(hù)帶來(lái)預(yù)應(yīng)力領(lǐng)域技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)三位一體，包括咨詢(xún)、設(shè)計(jì)研發(fā)、產(chǎn)品制造、工程施工、檢測(cè)、維護(hù)等全價(jià)值鏈的系統(tǒng)解決方案的價(jià)值。
歐維姆公司根據(jù)客戶(hù)的需求細(xì)分目標(biāo)客戶(hù)，提供更具價(jià)值的增值方案。特別是針對(duì)戰(zhàn)略客戶(hù)、VIP客戶(hù)等，更注重‘互相扶持，共同增值’的理念，為戰(zhàn)略客戶(hù)、VIP客戶(hù)打造更具系統(tǒng)性及個(gè)性化的服務(wù)體系，最終實(shí)現(xiàn)雙方的共同增值。比如，在為客戶(hù)價(jià)值提供再增值層面，推行的‘綠色通道制度’，針對(duì)客戶(hù)提出的‘產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)優(yōu)先’的三優(yōu)承諾，以及對(duì)戰(zhàn)略客戶(hù)的張拉設(shè)備提供定期免費(fèi)健康檢測(cè)及維修等。在學(xué)習(xí)交流層面，與客戶(hù)共同學(xué)習(xí)共同提高，已經(jīng)與多家戰(zhàn)略客戶(hù)一起共同分享現(xiàn)代企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)彼此企業(yè)的管控能力；在資源共享層面，就市場(chǎng)資源、客戶(hù)資源、金融資源等各個(gè)方面進(jìn)行溝通，互助互利，全面協(xié)作，為工程項(xiàng)目的運(yùn)作提供相互支撐；在技術(shù)融合層面，與客戶(hù)共同開(kāi)發(fā)預(yù)應(yīng)力及相關(guān)領(lǐng)域的新產(chǎn)品，共同推動(dòng)預(yù)應(yīng)力工業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代和預(yù)應(yīng)力裝備產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。
技術(shù)領(lǐng)先、不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步創(chuàng)新，始終保持旺盛生命力。
工欲善其事，必先利其器
歐維姆公司始終注重技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)力量雄厚，擁有行業(yè)中唯一的國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心及各工作站、預(yù)應(yīng)力研究中心等，同十余所著名院校，以及多家科研、設(shè)計(jì)單位建立了合作關(guān)系，公司的技術(shù)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)擁有包括國(guó)家級(jí)設(shè)計(jì)大師在內(nèi)的近百位知名專(zhuān)家。
多年來(lái)，歐維姆公司主編和參編了國(guó)標(biāo)、行標(biāo)30多項(xiàng)；先后完成國(guó)家級(jí)、省級(jí)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目、國(guó)家火炬計(jì)劃、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品幾十項(xiàng)，獲發(fā)明專(zhuān)利、實(shí)用新型專(zhuān)利幾百項(xiàng)。自上世紀(jì)九十年代至今，歐維姆的諸多產(chǎn)品及技術(shù)均為國(guó)內(nèi)首次應(yīng)用甚至是開(kāi)創(chuàng)了業(yè)內(nèi)先河。
2010年柳工集團(tuán)的控股，為歐維姆創(chuàng)造了不斷學(xué)習(xí)的環(huán)境與氛圍。如果說(shuō)歐維姆之前的技術(shù)領(lǐng)先是基于幾十年的積淀與技術(shù)人員的不斷努力，目前的良好學(xué)習(xí)氛圍更是為歐維姆帶來(lái)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。這兩年，一系列重大成果體現(xiàn)歐維姆在科研創(chuàng)新及技術(shù)突破的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和生命力的強(qiáng)盛。2011年巴基斯坦恰?，敽穗娬静捎脷W維姆核電錨具，首次實(shí)現(xiàn)了核電錨具走出國(guó)門(mén)。2012年1月 ，我公司歐維姆250-139拉索錨具在美國(guó)通過(guò)全世界孔位最大，鋼絞線(xiàn)根數(shù)最多、疲勞應(yīng)力幅最高的拉索錨具疲勞試驗(yàn)，目前國(guó)際上僅此一例。2012年2月，青島LNG儲(chǔ)氣罐使用歐維姆低溫錨具，首次實(shí)施LNG錨具國(guó)產(chǎn)化，打破了國(guó)外壟斷。
高含金量的品牌價(jià)值，在經(jīng)濟(jì)不景氣下可持續(xù)發(fā)展
作為國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)先品牌，歐維姆的品牌價(jià)值已經(jīng)積累了幾十年，目前仍占據(jù)研發(fā)能力最強(qiáng)、技術(shù)及質(zhì)量遙遙領(lǐng)先、國(guó)內(nèi)綜合產(chǎn)能首位、產(chǎn)品線(xiàn)最長(zhǎng)的行業(yè)領(lǐng)跑者的行業(yè)地位。但是，國(guó)際上預(yù)應(yīng)力行業(yè)發(fā)展迅速，國(guó)內(nèi)各類(lèi)廠家近年來(lái)紛紛介入預(yù)應(yīng)力行業(yè)，魚(yú)龍混雜的行業(yè)狀況讓柳工歐維姆的品牌受到不小的沖擊。
在柳工集團(tuán)統(tǒng)籌規(guī)劃下，柳工歐維姆提出重塑品牌價(jià)值、強(qiáng)化品牌建設(shè)及品牌管理。2011年10月，第一次參與工程機(jī)械大型國(guó)際展會(huì)（BICES2011），成功展現(xiàn)歐維姆全新企業(yè)風(fēng)采。 2012年3月在北京進(jìn)行了歐維姆品牌新LOGO的發(fā)布，并同時(shí)發(fā)布了歐維姆品牌戰(zhàn)略，在陰霾重重的市場(chǎng)當(dāng)中無(wú)異于一道耀目陽(yáng)光。
品牌戰(zhàn)略中明確了歐維姆的品牌定位為‘預(yù)應(yīng)力及相關(guān)領(lǐng)域系統(tǒng)服務(wù)的世界級(jí)中國(guó)品牌’，歐維姆的品牌主張是‘力量創(chuàng)造美好世界，品質(zhì)托起幸福生活’；品牌的核心價(jià)值是‘匯聚人類(lèi)智慧，預(yù)應(yīng)世界力量’；品牌文化內(nèi)涵是‘協(xié)作、創(chuàng)新、誠(chéng)信、品質(zhì)’。這些品牌主張、價(jià)值以及文化更加凸現(xiàn)歐維姆其獨(dú)特的品牌個(gè)性，我們要通過(guò)品牌實(shí)現(xiàn)‘協(xié)作創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；誠(chéng)信品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)品牌可持續(xù)增值’的發(fā)展目標(biāo)。為打造中國(guó)的世界級(jí)品牌而不懈努力。”
新品牌的的隆重發(fā)布，對(duì)國(guó)內(nèi)外客戶(hù)起到強(qiáng)烈的沖擊作用，有力地吸引他們的注意力，柳工歐維姆得到了更為廣泛的關(guān)注。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)：僅3月份，國(guó)內(nèi)外重要客戶(hù)就達(dá)到20余批次，訪問(wèn)人數(shù)接近100人。4月份，印尼設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)雅加達(dá)分會(huì)一行約45人訪問(wèn)，對(duì)歐維姆公司的產(chǎn)品和技術(shù)及我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的發(fā)展歷程進(jìn)行了深入了解，有力地促進(jìn)了公司與印尼的大型設(shè)計(jì)院和建設(shè)企業(yè)間的技術(shù)交流合作。5月底，伊朗Shahid Rajaei公司一行訪問(wèn)歐維姆，考察了歐維姆公司中標(biāo)、合同金額達(dá)700萬(wàn)美元的伊朗德黑蘭SADR項(xiàng)目產(chǎn)品的情況?？蛻?hù)考察后，均對(duì)歐維姆公司的技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量及制造能力表示贊賞，并表達(dá)了進(jìn)一步合作的強(qiáng)烈愿望。“
系統(tǒng)的市場(chǎng)整合機(jī)制，成就高速發(fā)展通路
柳工集團(tuán)控股之后，說(shuō)到歐維姆“系統(tǒng)的市場(chǎng)整合機(jī)制”，首先不得不談的是兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌的文化融合，這對(duì)未來(lái)歐維姆銷(xiāo)售、市場(chǎng)戰(zhàn)略布局及未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要。對(duì)此鄭津表示：
“柳工五十多年的發(fā)展歷史，孕育了艱苦創(chuàng)業(yè)、居安思危、民族自強(qiáng)、自主創(chuàng)新、合作發(fā)展等優(yōu)秀的文化基因。
歐維姆公司也有40多年的發(fā)展歷程，早期曾經(jīng)與柳工有極深的淵源，在艱苦創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展、合作共贏、做業(yè)內(nèi)優(yōu)秀民族品牌的發(fā)展歷程上與柳工集團(tuán)別無(wú)二致。雖然同為業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌，但歐維姆與柳工之間有很多共通共融的文化，應(yīng)該說(shuō)二者文化融合所需經(jīng)歷的過(guò)程比一般的企業(yè)要更易于達(dá)成。
企業(yè)文化的融合，首先是企業(yè)使命與價(jià)值觀的融合。“以提升預(yù)應(yīng)力技術(shù)及應(yīng)用水平為己任，為客戶(hù)、社會(huì)、股東、員工創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)價(jià)值”為使命，以“客戶(hù)導(dǎo)向、品質(zhì)成就未來(lái)，以人為本，合作創(chuàng)造價(jià)值”為核心價(jià)值觀，成為了勇于進(jìn)取、敢于拼搏、追求卓越的歐維姆人矢志不渝的追求目標(biāo)。正是在這種文化精神追求之下，2012年柳工歐維姆才能在全行業(yè)整體下滑35%的大環(huán)境下逆勢(shì)發(fā)展，并保持絕對(duì)的發(fā)展強(qiáng)勢(shì)，所謂：“滄海橫流方顯英雄本色！”這種直面艱險(xiǎn)、迎難而上的磅礴氣勢(shì)，正是對(duì)新形勢(shì)下柳工歐維姆以文化融合引領(lǐng)企業(yè)變革、達(dá)成華麗轉(zhuǎn)型的完美詮釋?zhuān)?ldquo;
在新的使命及核心價(jià)值觀的指引下，柳工歐維姆采取了一系列的舉措，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，應(yīng)對(duì)對(duì)手的挑戰(zhàn)。比如意識(shí)到原有的市場(chǎng)渠道已經(jīng)不能有效覆蓋客戶(hù)的需求，重新劃分市場(chǎng)區(qū)域，調(diào)整渠道的廣度和深度，由原有的五大區(qū)域調(diào)整為七大區(qū)域公司，并在三十多個(gè)省會(huì)城市都建立了辦事處及服務(wù)機(jī)構(gòu)；意識(shí)到單純的銷(xiāo)售產(chǎn)品已經(jīng)不能達(dá)到提升預(yù)應(yīng)力技術(shù)及應(yīng)用水平為己任的要求，豐富了產(chǎn)品線(xiàn)，擴(kuò)展了服務(wù)的價(jià)值內(nèi)涵，從單一的產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商向“產(chǎn)品+服務(wù)”的系統(tǒng)解決方案提供商轉(zhuǎn)型；同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自我提升，打造業(yè)務(wù)人員從普通的業(yè)務(wù)經(jīng)理向銷(xiāo)售工程師轉(zhuǎn)變，為客戶(hù)提供更有價(jià)值的卓越服務(wù)；再比如前面提到的針對(duì)戰(zhàn)略客戶(hù)等目標(biāo)客戶(hù)的一攬子服務(wù)體系，也正是在柳工50多年文化傳承與歐維姆40多年文化的融合，促使企業(yè)轉(zhuǎn)變思想后的一個(gè)巨大轉(zhuǎn)變!
而這種轉(zhuǎn)變，得到了國(guó)內(nèi)外客戶(hù)及市場(chǎng)的一致認(rèn)可和高度贊譽(yù)，也由此反證了文化融合對(duì)歐維姆公司營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)的變革所起到的巨大作用。
鄭津說(shuō)：“在國(guó)際市場(chǎng)上，柳工集團(tuán)的海外業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，無(wú)論是渠道建設(shè)、管理模式、人才儲(chǔ)備各方面均取得長(zhǎng)足進(jìn)步。作為柳工集團(tuán)旗下核心企業(yè)，歐維姆借力集團(tuán)廣闊平臺(tái)，聚合集團(tuán)優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、市場(chǎng)的快速布局，有力地促進(jìn)歐維姆加快國(guó)際化步伐。而柳工集團(tuán)海外擴(kuò)張及進(jìn)階過(guò)程中，所形成的特有文化理念，對(duì)歐維姆的海外業(yè)務(wù)擴(kuò)展也將起到事半功倍的效果。兩年來(lái)，二者文化融合所帶來(lái)的一些變化也開(kāi)始清晰呈現(xiàn)。2012年2月，柳工歐維姆海外業(yè)務(wù)板塊順利完成內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)及職能調(diào)整，并對(duì)國(guó)際市場(chǎng)作重新布局，銷(xiāo)售重心前移，增設(shè)印尼、伊朗、沙特和中東北非四個(gè)駐外辦事處。重新梳理制訂年度品牌宣傳工作方案，2012年上半年，已參加海外展會(huì)、交流會(huì)6個(gè)，并完成英文網(wǎng)站升級(jí)改版。這些工作也已初見(jiàn)成效，2011年底及2012初，在中南美、南非、阿根廷、印尼等多個(gè)市場(chǎng)取得突破，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成績(jī)斐然；同時(shí)，多個(gè)重大項(xiàng)目獲得成功，如合同金額420萬(wàn)美元的印尼Mahkota項(xiàng)目，合同金額350萬(wàn)美元的科威特JAHRA項(xiàng)目，合同金額達(dá)700萬(wàn)美元的伊朗SADR項(xiàng)目等。“
不積跬步，無(wú)以至千里。46年預(yù)應(yīng)力領(lǐng)域的精心經(jīng)營(yíng)，為柳工歐維姆未來(lái)更好地發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。十二五發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略更為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展指明方向。
鄭津說(shuō)：“柳工集團(tuán)收購(gòu)歐維姆后，分析內(nèi)外部環(huán)境，制定了歐維姆十二五戰(zhàn)略，戰(zhàn)略明確提出歐維姆公司要成為預(yù)應(yīng)力及相關(guān)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際知名的系統(tǒng)解決方案提供商的愿景目標(biāo)，此目標(biāo)對(duì)促進(jìn)歐維姆長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力、繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、加快國(guó)際化步伐建設(shè)將起到積極的推動(dòng)作用。
柳工歐維姆已經(jīng)制定了“十二五“期的發(fā)展戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃非常地明確了歐維姆的發(fā)展方向和做強(qiáng)做大的高遠(yuǎn)目標(biāo)及四大戰(zhàn)略舉措。
柳工歐維姆的愿景目標(biāo)是：成為預(yù)應(yīng)力及相關(guān)領(lǐng)域中，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際知名的系統(tǒng)解決方案提供商。
“十二五“期目標(biāo)分解成三個(gè)階段目標(biāo)：11年是調(diào)整期，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入15億，12-13年布局期，實(shí)現(xiàn)24-27億，14-15年擴(kuò)張期，實(shí)現(xiàn)50億元以上，爭(zhēng)取上市。其中國(guó)際市場(chǎng)份額達(dá)到20%。
“十二五“期的產(chǎn)業(yè)定位：一是做好預(yù)應(yīng)力領(lǐng)域及相關(guān)的產(chǎn)品，頭兩年以錨具和工程等傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)為基石，整合資源著力發(fā)展橡膠和纜索等易規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)十二五期間公司規(guī)模較快速度的擴(kuò)張；中長(zhǎng)期注重特種設(shè)備等潛力業(yè)務(wù)及檢測(cè)等系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的培養(yǎng)，逐步打造其核心競(jìng)爭(zhēng)力，為歐維姆的最終實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)解決方案提供商儲(chǔ)備力量。二是運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型，以為客戶(hù)提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)出發(fā)，將從傳統(tǒng)制造業(yè)向行業(yè)整合型、從分散服務(wù)向集成服務(wù)等方向轉(zhuǎn)型，充分體現(xiàn)歐維姆公司系統(tǒng)解決方案的價(jià)值。
“十二五“期的四大戰(zhàn)略舉措：一是技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)；二是三大關(guān)鍵職能的提升，人力，財(cái)務(wù)，信息；三是運(yùn)營(yíng)能力的提升，制造，質(zhì)量，采購(gòu)物流；四是國(guó)際化。
鄭津認(rèn)為歐維姆的發(fā)展戰(zhàn)略非常符合國(guó)家提出的調(diào)結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)型升級(jí)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)發(fā)展要求，符合由“中國(guó)制造”升級(jí)到“中國(guó)創(chuàng)造”發(fā)展要求，符合中國(guó)企業(yè)走出去參與全球競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展要求，因此我們將實(shí)實(shí)在在地認(rèn)真實(shí)施好各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措，將戰(zhàn)略徹底地落地，到“十二五“期未，歐維姆將實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，不單目標(biāo)和業(yè)績(jī)達(dá)到一個(gè)新高度，行業(yè)影響力和國(guó)際影響力也將得到大幅的提升，歐維姆將獲得全球更多客戶(hù)的認(rèn)同和贊賞。”
展望未來(lái)，鄭津表示：“作為柳工集團(tuán)副總裁、柳工歐維姆董事長(zhǎng)，我對(duì)歐維姆的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展充滿(mǎn)信心，歐維姆必將成為支撐柳工集團(tuán)實(shí)現(xiàn)千億元目標(biāo)的強(qiáng)大的核心企業(yè)， 歐維姆現(xiàn)在是、將來(lái)也是中國(guó)預(yù)應(yīng)力行業(yè)的領(lǐng)先的優(yōu)秀企業(yè)，歐維姆公司必將成為一家為全球客戶(hù)帶來(lái)更多價(jià)值的國(guó)際化公司，歐維姆也必將成為世界級(jí)的中國(guó)品牌。這種信心主要基于以下幾個(gè)方面：第一、柳工集團(tuán)對(duì)歐維姆的明確的戰(zhàn)略定位，以及柳工集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力和資源支持；第二、歐維姆在行業(yè)中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，將確保歐維姆在新的一輪調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)；第三、全球化的經(jīng)濟(jì)的加速融合和發(fā)展給歐維姆創(chuàng)造了一個(gè)廣闊的空間；第四、歐維姆全體員工對(duì)戰(zhàn)略愿景目標(biāo)的認(rèn)同和激情的努力行動(dòng)，將是完成戰(zhàn)略目標(biāo)的最強(qiáng)有力的保證。“
